Objetivo: Conduzir negociações: propostas, contrapropostas e fechamento.
Proposal
(pro-POU-zul)
Proposta
To compromise
(tu KOM-pro-maiz)
Chegar a um acordo
Budget
(BUH-jet)
Orçamento
Terms and conditions
(termz and kon-DI-shunz)
Termos e condições
Win-win
(win-win)
Bom para ambos
Momento de Prática 4.1
Envie para a Maia
“You are a supplier. I want to negotiate a 10% discount on our new contract.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Apresente sua proposta e justifique o pedido de desconto. Faça 5 trocas.
Momento de Prática 4.2
Envie para a Maia
“The budget is too tight. We need to find a compromise.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Recuse a contraproposta da Maia e sugira um meio-termo. Faça 4 trocas.
Momento de Prática 4.3
Envie para a Maia
“Let's close the deal and confirm the terms.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Confirme os valores finais e os prazos de entrega. Faça 4 trocas.
Ainda há 3 etapas não concluídas. Você praticou tudo?
