Objetivo: Pitch de vendas: benefícios, objeções e fechamento.
To pitch
(tu pich)
Fazer um discurso de vendas
Objection
(ob-JEK-shun)
Objeção
Feature
(FEE-chur)
Funcionalidade
Benefit
(BEH-ne-fit)
Benefício
To close the deal
(tu klouz duh deel)
Fechar o negócio
Momento de Prática 16.1
Envie para a Maia
“I am selling a new software. You are a potential client. Let me pitch it to you.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Apresente o produto focando nos benefícios, não apenas nas funcionalidades. Faça 5 trocas.
Momento de Prática 16.2
Envie para a Maia
“Give me some objections about the price and implementation time.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Contorne as objeções mostrando o retorno sobre o investimento (ROI). Faça 4 trocas.
Momento de Prática 16.3
Envie para a Maia
“Let's try to close the deal today. I will offer a special condition.”
Pratique com a Maia o número de trocas indicado antes de voltar.
Pratique com a Maia
Ofereça um bônus ou desconto se ela assinar o contrato hoje. Faça 4 trocas.
Ainda há 3 etapas não concluídas. Você praticou tudo?
